做茶，經歷塑造了價值觀。
價值觀一旦塑造完成，幾乎是不可能改變。
-01-你賣茶的，居然不囤茶
昨天，在茶商朋友那里蹭茶，兩三個人坐在一起聊得很開心。
勐庫的茶商大哥，心情沉重地說：拿點茶葉去賣嘛，最近要還貸款，壓力很大呀。
老楊一想，茶葉，除非是品質很好，價格合適，不然，不會要。
就淡淡地說：要還貸款，我借你點，年底還我就可以了。但茶葉，我賣不了那么多。
茶桌上，一個奇怪的茶商，看老楊年紀還不夠老，就得意地問：
看你年紀還小嘛，就來做茶了。你有多少茶葉啊！我有17噸茶葉，17噸哦！
老楊尷尬地笑笑：我不喜歡存貨，今年就做了160公斤品質好的茶，賣100公斤，留下30來公斤看轉化。
老茶商喝杯茶壓壓驚，說：我們前些年存茶，很多老板賺了大錢。你們現在的年輕人，怎么一點闖勁都沒有？
老楊尷尬地說：時代不一樣了，您趕上的是古樹茶的紅利期，2011年，冰島老寨鮮葉85一公斤，正氣塘鮮葉5塊錢一斤，
這么便宜的價格，這么好的品質。如果我處在那樣的環(huán)境中，我也會大量存茶的。品質好的茶存進來，除了一點倉儲費，賣掉就賺。
但如今，時代已經沒有那樣的紅利，茶葉價格那么高，大量存茶，資金都套在茶葉上了。茶葉存進來，能賣出去還好。如果賣不出去，就砸在自己手里了。
老茶商依然搖搖頭：你不存茶，以后茶葉做不大！現在不存茶，等茶葉有轉化了，你沒有茶賣。
老楊喝杯茶壓壓驚：從來就沒想過做大。存茶，用現在的財富賭未來茶葉升值的可能。我平時賣的茶就很便宜，賭未來茶葉升值這種事，沒有意義。
老茶商無話可說，只能淡淡地說一句：你不懂普洱茶呀。
老楊趕緊喝杯茶壓壓驚：的確不懂，個人價值觀也不同，賣茶有三個目的：接觸到好茶，有好茶喝，賺錢。賣茶只是生活的一部分，生活要開心，再賺點錢，而不是把自己變成茶奴。
留著現金流，工作太累了，可以辭職。心情不好了，隨時可以出去玩。
但是，如果換一堆茶放在手里，要花錢的時候，一時間又賣不出去。那種痛苦，作為賣茶的人，都體會過的。做小而精的茶葉，做好品質，賣便宜些，就可以了。
老茶商搖搖頭，似乎是在說：你果然是不懂茶。
-02-茶葉市場的迭代
屯點貨，開個茶葉店，
存一堆茶葉等著升值，這是20年前的做法。
茶葉市場，表面上看，只是賣茶。而圍繞著賣茶，市場已經迭代四次了。
第一次：傳統(tǒng)茶葉店，賣方市場
上世紀80年代到2002年，茶產業(yè)，一直是賣方市場。
茶葉“產品”短缺的時代，大廠生產茶葉，經銷商、批發(fā)商負責流通。
從生產到流通的過程，賣茶，賺的是茶價，廠家賺鮮葉到成品茶的差價，經銷商賺原產地到目的地的差價。
當時生產茶葉的企業(yè)就那么幾家，購買渠道只有線下，茶客買茶，幾乎沒有選擇，線下茶老板的日子過得相當滋潤。
然而，萬物皆有周期，一切繁華都是有限的。
第二次：互聯網賣茶，第三方市場
2003年開始，中國進入互聯網時代。
茶葉的生產依然沒有改變，但茶葉的購買方式，已經改變了。
某寶等互聯網平臺，把茶葉的價格質量徹底暴露在茶客面前，加上快遞的發(fā)展，徹底撕裂了人為和區(qū)域賺錢的模式。
靠信息不對稱來賺錢的茶葉店，倒下了一大批。
互聯網打破了空間限制，加上產品銷量越大成本越低，互聯網時代，誕生了很多茶葉爆品。
此時，線下店老板的賣方市場，變成了第三方平臺市場。一切變成平臺說了算。
這時候的市場，平臺賣茶的，喝到了湯。做平臺的，賺的盆滿缽滿。
然而，任何商業(yè)現象，都會走過紅利，進入內耗。逐漸地，在平臺賣茶，要不斷促銷，不斷刷單才能成交，賣茶成本越來越大，到頭來，竟是給平臺打工的。
電商賣茶，也進入了同質化，價格戰(zhàn)的怪圈。
第三次：號召力，信用市場
第三方平臺，只是把茶葉的信息展示出來，而忽視人與人之間的關系。
那么，社交電商的出現注重人與人之間的關系，茶葉市場真正做到了從物以類聚，到人以群分。
圖文時代，賣茶的不斷寫文章，茶客覺得內容不錯，就會找這個人買茶。
短視頻、直播賣茶，也是如此。你的直播間有趣，才留得住茶客，茶客覺得你人不錯，才會找你買茶。
市場，不知不覺中，從第三方平臺，變成了個人IP的號召力。
茶葉的信用市場，茶客只有覺得你這個人可信，才會找你買茶。
第四次：內容，算法市場
產能過剩的市場，茶客需要的不僅是性價比高的好茶，更需要一種精神需求。
這幾年，互聯網市場，已經進入算法時代。比如，頭條和抖音，有一套非常成熟的推薦機制，根據你的閱讀習慣給你打上標簽，
你越喜歡什么，就越給你推薦什么，無限順從人性，讓茶客的內心非常爽。
算法對新人最公平的地方在于：不在乎你以前積累了多少受眾。
只要你不斷生產好的內容，就會不斷給你推薦。
這時候賣茶，只需要做好茶葉品質，做好平臺內容。內容好就有流量，有流量就有客戶，品質好，客戶就會回購。
這種輕裝上陣的賣茶方式，簡直太讓年輕人喜歡了。
寫在最后：
茶行業(yè)，沒有壟斷，
是一個真正的天道酬勤的產業(yè)。
只要做好品質，慢慢積累，就能在競爭激烈的市場中活下來。
然而，注重積累的同時，也應該看到：商業(yè)的進化，永不止步。
賣茶這件事，自身的努力，固然重要。
有時候，也要考慮時代的進程。
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